亚马逊如何选品

对电商来说我觉得有三个大的版块

第一是选品

第二是运营

第三是引流

今天我们要分享的是选品, 选品的重要性，大家都是知道，选品不对, 努力白费, 那么怎么选择合适的产品, 预估产品销量，到底卖什么产品好，卖什么产品才能赚到钱，怎么进行市场调研，怎么分析市场容量等等.当然我们也要借助一些辅助工具做分析.

一，选品思路

 1，初步确定好要卖的产品或者产品品类, 确定大的方向, 然后进入分析

 2，对产品市场分析

 3，进一步对市场验证到底销量怎么样，怎么跟竞争对手竞争

我们主要遵循以下选品因素:

1)选市场量大的产品，没有市场容量,销量上不去

2)不要选择白热化竞争产品，竞争太大, 对刚做不久的人来说很难跟大卖比拼

3)产品利润率30%以上，保证利润

3)客单价15美金以上，

4)不要侵权，侵权在欧美国家是比较严重的事情

5)小二轻的产品，便于发物流

6)不要选季节性产品，销量大起大落, 不利于操作

7)运输不易破损的产品, 比如玻璃,瓷器等产品

8)敏感产品

9)关税高的产品

当然这些不是绝对的，但是选品的时候要考虑这些因素，下面介绍几个方法：

 1头脑风暴法，这个方法有可能是你自己想的，或者论坛，帖子，或者亲朋好友给的建议，电视或者杂志上看到的产品，记录下来，形成产品清单, 再进行调研筛选.

 2数据驱动法，通过数据指标筛选符号标准的产品，可以从自己喜欢的产品出发,查看AMAZON BEST SELLOER类目，这些流量是很大的，看那些产品排名靠前，这些产品肯定有足够的消费群体

3， 借助Jungle Scout工具(付费工具)，有产品模块叫做product database来设置选品你感兴趣的类目，设置价格，排名，销量，利润，卖家数量，评论等数据指标来过滤

https://members.junglescout.com

除了上面的方式，还有可以参考其他站点的一些榜单，对产品做筛选，还有就是众筹网站。

1、https://www.amazon.com/gp/goldbox（亚马逊lighting deal)
2、https://www.amazon.de/gp/angebote/（德果国today's deal)
3、https://www.amazon.co.uk/gp/deals/（英国today's deal）
4、https://www.amazon.co.uk/gp/bestsellers（英国销售排行榜）

众筹网：

1、https://www.kickstarter.com/（偏艺术、设计类）
2、https://www.indiegogo.com/（电子产品、户外、健身类等）

３，根据行业趋势来选品，抓住热点产品，顺势而为，跟着市场的走向，特别是大品牌公司发布的新品，都会有相应配套产品需求，如果想做电子产品就关注苹果，三星等大公司发布了什么新品，可以调查相应的配件产品，比如：耳机，无线充，移动电源，等这些可以作为考虑选品方向，获得选品灵感

还有就是关注行业趋势网站

http://trendwatching.com/ 
http://www.trendhunter.com/

https://www.springwise.com/

http://www.watchcount.com/

https://www.google.com/trends/explore   (谷歌趋势）

初步确定了产品，再看看这些产品到底怎么样，有没有机会可以做起来，是否真的有利可图，

下面评估市场情况

1，产品趋势

选择进入什么市场，打算上什么产品，一定要分析了解产品生命周期，什么时候进入高峰期，什么时候进入比较好，什么时候退出比较好，这些是必须了解的，不然只能脚踹西瓜皮。

借用GOOGLETRENDS，https://trends.google.com/ （谷歌趋势分析工具），输入关键词，设置好一些条件

一般分析趋势的时候，选择三个周期，长期5年，中期1年，短期30天内的趋势变化，我们都要去了解．看产品是否有推的可能性

2市场容量

到底什么是市场容量，市场容量是什么，这个产品到底需求量大不大，我们可以从产品关键词类分析，在很大程度上搜索量代表了客户需求，我们借用MERCHANTWORDS来分析亚马逊关键词的搜索量，还可以分析AMAZON各站点的情况

https://www.merchantwords.com/

还有一个是KEYWORDSPY，这个跟MERCHANTWORDS是类似的，这个可以分析亚马逊，ebay，这个是免费使用的工具，我们可以选择不同的平台来做关键词分析，还有看广告竞价CPC。

还有就是类目销量排行榜，不要被BESTSELLER表象所迷惑,不要去做断崖式产品，在BEST SELLER排行榜中，第一名和跟第4或者5名产品销量差别很大的产品，即便是你产品做到了BESTSELLER榜单，你的单量也不一定理想，容易出现天花板

3产品竞争程度

1，可以从广告竞价情况

  市场容量大,并不代表我们可以把他做起来, 还要看市场竞争程度,竞争对手情况怎么样,是否可以赶超他们,一款大家都看好的产品，会有很多人进入，这里我们用GOOGLE ADWORDS对广告竞价分析，有很多关键词的搜索量，广告竞价等信息，当然这个工具只能作为参考,不能反映亚马逊实际的CPC情况

https://adwords.google.com

2，亚马逊自然搜索结果数量

  看到底有多少搜索量，我们在AMAZON前台搜索框输入关键词，就会出现搜索量，亚马逊是根据关键词来匹配排名的, 所以用不同关键词来搜索，找出最精准的关键词, 根据产品特性，人群, 使用场景等不同类型的关键词进行搜索

3，产品评论数量及质量

  这个产品如果产品评论数量如果有几千上万的，估计已经是做了很久的产品，这类产品，作为新卖家，你是很难跟他竞争，我们最好选择几百个或者几十个评论的产品，卖得最好的产品的评论数量如果只有几百或者几十个评论, 对产品做改进升级. 这类产品我们才更有机会做起来。

4，盈利分析

  到底一个产品能否赚钱，要是不能赚钱的产品，我们就没有必要去做，在不知道产品成本，物流费用的情况下，首先我们要看产品售价，可以多平台售价做对比，然后了解产品出厂价，可以到各个B2B的网站，或者线下工厂的实际成本价。

Alibaba.com Bossgoo.com

Made-In-China.com

计算毛利润，我们可以用亚马逊收益计算工具来做初步盈利分析，看我们选的产品是否有利润空间，计算产品的利润和利润率，一般来说建议毛利在30%或以上，

https://sellercentral.amazon.com（亚马逊物流收益计算器）

  接下来市场验证，

1对销量预算，我们借助JC来分析，这个是作为插件安装在谷歌浏览器上的,在右上角, 点击JC插件图标, 打开AMAZON页面，插件图标，就可以出来数据，包括内容列表，从这些数据上看产品每个月的销量，销量天花板在哪里？是否符合预期

2，对产品的改进拓展

如果所有产品都一样的话，我们就没有什么优势，特别是大卖进入的产品，那么我们要做差异化处理，优化升级，创新改造，多看产品评论，分析差评做改进，为客户提供更好的产品，热卖的产品肯定是有买点的，对外观等进行改进，

关于品牌话路线思路：

1，像做同类产品的话，多做消费层次的分级，最大限度的区分消费人群，根据产品的价格，功能，质量分级，来抓住更多流量

2，多产品路线开发，占到更多的坑位, 不同线路的产品做关联性，配合打发来获取更多流量，各个产品路线的产品

3，单个产品类型，为了满足改善客户升级

二，快速选品的方法

三，选品工具的介绍

     选品工具主要是关键词工具， 销量预测，关键词竞价查询，产品趋势， 大家可以看这篇文章跨境电商关键词工具大全