如何通过亚马逊站内选品

很多人在寻找产品，打算做电商平台时，肯定会问自己很多问题：

--到底选择哪个市场开始电商生意？
--到底卖什么产品？
--到底要花多少钱在选品上？
--我没有足够的资源去寻找海量的竞品信息怎么办？

其实这些问题，我认为你完全没有必要担心，大卖有大卖的做法，小卖家有小卖家的门道，如果没有其它的选品资源，我觉得这些问题amazon.com都可以帮你解决。

亚马逊为我们提供了非常丰富、深入的产品及竞争对手信息，而且这些信息的获取完全免费。所以好好研究一下亚马逊平台，对你的选品之路还是非常有帮助。

那到底如何运用亚马逊平台选品呢？

接下来我从几个方面为大家具体来介绍一下：

一、best seller——确定进入的市场

亚马逊平台有非常丰富的商品，为了让客户能够快速且方便的找到自己想要的商品，亚马逊设置了很多的商品分类节点、产品主题、促销活动主题等等。

如果你实在不知道从何入手，你可以先把亚马逊上面的bestseller都浏览一遍。

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/

亚马逊站内选品

打开这个页面后，在页面的顶部，你会看看到5个榜单：

--best seller (畅销榜单）
--Hot New Releases（新品榜单）
--Movers & Shakers（飙升榜单）
--Most Wished For（心愿榜单）
--Gift Ideas（礼品榜单）

以上榜单，具体展示了各个类目下的热门产品，我们可以针对自己感兴趣的类目，具体去看看到底是哪些产品在亚马逊上比较受欢迎，有不错的销量表现，这个部分，你可以大致感受得到亚马逊上面的产品流行趋势。

二、类目——确定利基市场

亚马逊的榜单数据非常的细，它按照各个类目将商品分类，每个大类目下又分为很多子类目，一层一层的往下细分。

那我们如何运用这些细分类目找到利基产品呢？

1、首先选择一个与你想要进入的市场相关的类目。

比如说：你想选择宠物市场，对宠物用品比较感兴趣，那我们就可以在Derpartment中选择“pet supplies"这个分类；然后你就可以在这个分类下面继续去挖掘产品的信息。

2、在Bestsellers榜单中去看看哪类产品最受亚马逊客户的关注和喜爱。

pick了一个类目之后，我们需要回到bestseller榜单，去看看排名前六的产品，都是什么类型。

亚马逊站内选品

你看，以上产品信息涉及到了关于宠物的食物、宠物护理、健康等等，说明这些细分类目下的产品更加被客户需要。

3、在大的分类下面看看每个子类目的分类，一层一层挖掘下去。

层级越深，你所看到的产品范围就越窄，产品类型就越集中，具体看看每一个层级下面最畅销的产品分别是什么，这样大概明白亚马逊平台上的客户喜好。

亚马逊站内选品

亚马逊站内选品

另外，左侧栏的分类数，也是我们挖掘关键词的重要来源，我们可以重点看主类目、子类目的描述，以这些类目名为主关键词，挖掘长尾关键词；还可以通过第三方关键词工具挖掘更多的关键词灵感。

三、看看竞争对手在卖什么类型的产品

如果你想买宠物床垫，你可以通过看排名在前几位的竞争对手，通过点击产品详情页的店铺名，看看他们店铺还有哪些同类产品，这对于我们拓展产品线有很大的帮助。

亚马逊站内选品

以上是从热销榜单中去寻找产品的灵感，但是大家记住，我们不要完全照搬竞争对手的产品，别人卖什么，你就卖什么，我们只需要从这些榜单及竞争对手的产品情况中，知道类似产品的流行趋势。

其实你需要考虑更多的是：花更多的时间去研究自己选择的产品价值，让你的产品与众不用，做差异化。

四、预估产品的盈利情况

从长远来看，你选择的产品是否有利可图呢？我们不妨也通过亚马逊上的产品信息来大致预估一下。

• 看该类目下产品的数量

数量越多，说明竞争越大。自己能够瓜分的蛋糕势必就会少一些，我们最希望看到的应该是分类下的同类型产品占少数。

• 主类目下子类目是否较多

这个其实就是涉及到产品线的横向拓展和纵向延伸问题，如果说子类目数量非常少，那说明你选择的利基市场范围相当的窄，你可能没有太多可扩展的类目，这样其实会限制产品的长期增长。

• 看亚马逊推荐了哪些“买了又买”产品

无论是从关联流量，还是产品本身的长期盈利情况来看，选品的时候一定要注意该产品的同类产品和互补产品。“单打独斗”的产品在运营的时候，其实相对还是比较吃力。

例如：你卖充电线，那充电头、移动电源这三个产品就会形成互补购买；

如果你既卖金属充电线，又卖塑料充电线，那这两种同类产品就会提供给客户更多的选择，满足不同的客户需求。这样的产品规划，可以促进各个listing的销量良性循环。

• 重复购买的倾向

有些商品特性符号就是一次性购买，但是有些商品是可以多次购买使用。为了保障长期持续的盈利空间，在选品的时候可以看看你选择的产品是不是更倾向于重复购买特性。

• 客户愿意接受的产品价格

我们知道亚马逊上面比价很严重，你选择的这款产品是否可以设置一个合理的价格，既可以保证你自己盈利，又在客户的接受范围之内？产品价格能否在“价格厮杀”中保持一个相对有优势的定价？

这个时候我们就需要看一看亚马逊上面同类产品的价格区间，它主要是在哪个范围内，热销产品的价格主要集中在哪个段位？这些都是我们要重点关注的地方。

五、寻找未开发的利基市场

亚马逊上的产品琳琅满目，跟风销售热门产品可以算一个选品的方向，但是在亚马逊竞争日益激烈的今天，能够站稳脚跟的卖家一定是发现了平台上还未满足的客户需求和机会。

那如何去寻找这样的需求点呢？

• 首先要找到有一定产品评论数量的热销产品的评论；
• 看“most helpful”的评论，看客户最关心产品什么方面，这些点是客户在购买之前最关心的问题；

亚马逊站内选品

• 看星级低（1-2星）的差评内容。客户在评论里抱怨什么？他们对手对什么不满意？服务怎么样？等等，从中找到产品更多的需求点；

亚马逊站内选品

• 看星级高的评论内容。客户喜欢产品的哪些方面？这些都是你必须满足客户的点！哪些方面客户认为做的并不够，这些是你要考虑改进的地方。这些评论内容一般可以在3-4星的评论里找到。
• 根据评论内容判断产品趋势。这个地方主要是向大家指出，我们在看评论的时，有时候不能因为看到评论中的1位客户对产品产生不满，或者哪些地方没有达到他的要求，就认为自己一定要从自己的产品上满足客户的愿望。

比如：

客户因为产品没有蒂芙尼蓝色而感到失望，那这时候你需要考虑清楚：这个颜色是个别客户的需求，还是说这个颜色真的会有很大的市场容量？！

关于选品，渠道很多，方法很多，但是最重要的就是不要在选择中迷失自己，多花时间研究研究，我相信你会发现一个令自己自信心爆棚的产品，当然也要有一定的数据支撑。

更多的选品方法 亚马逊如何选品 对你更有所启发